Sales Transformation

Комплексное изменение модели продаж: сегментов, ролей, процессов, данных, управления, мотивации и технологий с ответственностью за измеримый коммерческий эффект.

Направление
CRM и продажи
Срок
24–52 недели
Сложность
Высокая

Когда это нужно

Когда локальные CRM-доработки не меняют результат, продажи зависят от отдельных людей, подразделения оптимизируют свои участки, а стратегия, процесс, данные и KPI не согласованы.

Что это даёт

Перестраивает систему продаж целиком, связывает стратегию с ежедневной работой и технологиями, вводит RevOps и единый механизм управления изменениями и результатом.

Что входит

  • Целевая sales operating model
  • Сегменты и coverage
  • Процессы и роли
  • RevOps/KPI
  • Архитектура и roadmap
  • Пилоты
  • PMO и change-план
  • Система контроля эффекта и масштабирования
Обсудить это решение

Цену считаем под компанию и фиксируем в договоре.